Просування інтернет-магазину – якісні тексти, що продають

Зміст

Близько 70% користувачів інтернету сприймають контент візуально. З цієї категорії людей більш ніж половина орієнтуються в інформації за графічними елементами, фотографіями, відеороликами. Але відсоток відвідувачів інтернет-магазину, яким потрібна текстова інформація стрімко зростає. Тому замовити статтю, що продає, для сайту інтернет-магазину потрібно, аби зацікавити більшу кількість користувачів. Чи не кожен з них приходить купувати, але інформація, розміщена на сторінках істотно збільшує продажі, якщо вона написана правильно з урахуванням усіх вимог контенту, що продає.

Навіщо потрібні тексти для ІМ

Навіть якщо текстами цікавиться відсотків 15-10 користувачів, що заходять на сайт, важливо наповнювати його контентом, відповідним тематиці товару. Переконливі описи на сторінках магазину – останній «важіль» впливу на клієнтів через цей ресурс. До цього прагне кожен власник онлайн-бізнесу.

Без якісного SEO-тексту власник інтернет-магазину втрачає:

  • 10-30% потенційних клієнтів, готових купити товар. За середньочастотними, низькочастотними запитами в пошукових системах, а іноді і за високочастотними запитам також істотно знижуються позиції сайту. Залучити з пошукових систем Google, Яндекс відвідувачів без копірайтера, буде складно;
  • базу, основу для розвитку посадкової сторінки ресурсу;
  • вирішальну аргументацію, яка схиляє відвідувача до покупки товару, замовлення послуги.

Якщо на сторінках сайту немає SEO-текстів, утримувати такий ресурс немає сенсу, бо він не буде працювати на підвищення продажів, зростання клієнтів, збільшення прибутку. Тому варто замовити статті для інтернет-магазину гарним копірайтерам.

Чим допоможе копірайтер:

  • якісно написаним контентом. Агентства текстового контенту, окремі копірайтери, що працюють на себе, зацікавлені в зростанні заробітку свого клієнта. Це дозволяє виконавцям текстових замовлень розраховувати на довгострокову співпрацю;
  • органічне поєднання SEO-тексту з ефектом продажів. Головною проблемою власників сайтів вважається вирішення питання: замовляти SЕО-оптимізацію або ставити завдання з написання контенту, який продає? SEO працює на пошукові машини.

Контент, який продає, розрахований на потенційних клієнтів. Філігранно об’єднати ці складові можливо, така робота під силу досвідченим копірайтерам – замовник отримує в Google і Яндексі високі позиції, а також відмінну конвертацію відвідувачів в клієнтів.

Професіонали наповнять інтернет-магазин контентом, напишуть тексти на сайт-візитку, опишуть переваги компанії або створять рекламний опис послуг фірми. Грамотний копірайтинг – це продавець, який працює цілодобово, без вихідних, свят, і приносить прибуток. Тому не варто сумніватися, чи потрібно замовляти статті, постійно їх поповнювати, оновлювати, щоб сайт працював на підвищення продажів.

Вимоги до текстів

Тексти, що продають, на сайті мають відповідати певним критеріям:

  • інформативність – максимально розкривати переваги товару, послуги;
  • зрозумілість – інформація подається доступною мовою, легко читається;
  • викликати інтерес – максимум корисної інформації, без води, тільки суть, що стосується тематики; ґрунтуватися  на специфіці бізнесу.

Розробка контенту для інтернет-магазинів

Під час розробки контенту потрібно керуватися основними орієнтирами.

Користувач – це покупець

Користувач приходить на сайт купувати. Він шукає конкретний товар, готовий за нього перерахувати гроші. Потрібно надати йому аргументи й переконати, що в цьому магазині він повинен їх витратити. Тому розгорнуті, довгі «простирадла», що розповідають про продукт, не потрібні. Не варто довго розповідати про товар, навіщо він потрібен, де може застосовуватися. Користувачеві ця інформація відома, тому йому не цікаво втрачати час на ознайомлення з нею.

Для карток товарів досить створити короткий текст приблизно до 500 знаків. Окрім фото продукту або відео про нього, потрібно повідомити покупцеві:

  • про умови доставки;
  • про комплектацію.

Для каталогу текст на замовлення пишеться в обсязі близько 1000 символів із зазначенням:

  • кількості товарів в кожному розділі;
  • перерахуванням виробників;
  • наданням загальних параметрів товарної групи.

Інформація на головній

Відвідувачі рідко читають інформацію, яка розміщена на головній сторінці інтернет-магазину. При вході на сайт покупець відразу шукає каталог, щоб знайти потрібний товар. Тому розміщувати відомості про компанію, асортимент, навіть якщо сильно хочеться на головній сторінці, не варто. Підійде короткий оптимізований текст, розмір якого становитиме близько 1500 знаків, аби допомогти сайту вийти на провідні місця в пошуковій видачі.

Багато добре розкручених інтернет-магазинів, що мають напрацьовану клієнтську базу, повністю відмовилися від заливки на головну сторінку статей, бо відвідувачі відразу йдуть на сторінки каталогу.

Неунікальний контент нецікавий пошуковикам

Пошукачі не цінують тексти з низькою унікальністю. Але власники інтернет-магазинів часто цією особливістю нехтують, розміщуючи на різних ресурсах тексти-близнюки. Тому потрібно знати, як замовити опис товару, щоб на сайті був унікальний контент. Якщо немає змоги зробити під кожним товаром унікальний текст, потрібно:

  • замовити рерайт;
  • розмножити описи, отримавши близько сотні унікальних з первинного тексту. Цю роботу можуть виконати веб-майстри, сео-оптимізатори за допомогою синонімів й інших прийомів;
  • доручити копірайтеру написання тексту, який буде цікавий пошуковим системам і користувачам.

Тексти для різних інтернет-магазинів

 

Існує два основних типи інтернет-магазинів:

  • мега, гіпермаркети з кількістю продукції понад 1000 найменувань – від дитячих виробів до техніки різних виробників;
  • камерні ІМ з обмеженою за кількістю товару – дорогого, унікального.

У першій категорії магазинів товари не унікальні, тому потрібні тексти, які будуть показувати їхні інші, особливі характеристики.

Для наступного типу ІМ, в якому товари найчастіше є в одиничному варіанті, дорогі, нові (зроблені руками) або представлені безпосередньо виробником, потрібно вміло сформувати у покупця потребу придбання нової продукції.

Наприклад, текст для реклами меблів на замовлення може описувати унікальні якості цього товару, переваги, які дійсно є у меблів, зроблених за індивідуальним кресленням.

У великих ІМ покупці оцінюють:

  • вартість;
  • легкість покупки;
  • терміни отримання товару;
  • варіанти оплати;
  • наявність гарантії;
  • можливе повернення покупки;
  • інші умови.

На ці позиції потрібно звернути увагу під час написання текстів для таких маркетів.

Для сайтів з ексклюзивними продуктами важливі параметри:

  • зовнішніх характеристик;
  • складу;
  • якісних показників.

Під час створення контенту для таких сайтів варто орієнтуватися на характеристики:

  • відмінності від інших подібних товарів;
  • конкретні переваги;
  • вживані матеріали для виготовлення;
  • унікальність виробництва та ін.

Для нової продукції важливо вказати про її переваги від використання, надати докази цього, показати, які потреби закриває цей продукт. Для покупця не завжди очевидно, навіщо йому цей товар.

Наведені вище відмінності в написанні статей умовні. Їх можна змішувати, але бажано вибудовувати логіку конкурентних переваг з урахуванням відповідного виду магазину.

Якщо створюється реклама корпусних меблів на замовлення, орієнтуються на конкретні її особливості, і показують, які «болі» може закрити відвідувач з придбанням цієї продукції.

Статті, обов’язкові для кожного інтернет-магазину:

  • для статичних сторінок – ті, що продають;
  • новинні, з описом акцій;
  • за категоріями;
  • картки продукції;
  • тексти з корисною інформацією.

Контент на головній сторінці переслідує основну задачу – привернення уваги. Далі надаються варіанти вирішення проблеми, підведення до потрібного висновку. Щоб отримати позитивний результат, потрібно викликати довіру, зняти заперечення і закликати виконати дію.

Правильно написані тексти для інтернет-магазинів закривають кожен етап ланцюжка продажів, якщо в них присутні всі важливі моменти, що дозволяють клієнту зробити вибір і зробити покупку.

4/5

(12 оцінок, середнє: 4 з 5)

Наталя

Наталя

Поділитися:

Share on odnoklassniki
Share on facebook
Share on twitter
Share on vk
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on google

Получить бесплатную консультацию!

Оставьте ваши контактные данные, и мы свяжемся  с вами для бесплатной консультации